人类与宠物的关系越来越亲密，为全球宠物市场发展带来无限可能。

数据显示，2022年全球宠物行业市场规模达2610亿美元，预计未来5年将保持6.1%的复合增长，到2027年全球市场规模预计达到3500亿美元。（来源：CommonThread）

今天，小G喵就为大家分享专注宠物服饰的品牌「Spark Paws」如何一年实现1600万美元营收？它的品牌打法或许能带给大家灵感。

以法斗服饰切入

Spark Paws成立于2017年，由创始人Neo和Sarah创立。他们在为自己的法国斗牛犬购买宠物服饰时，发现市面上的产品质量参差不齐，若选择不当极易引起皮肤病。

图源：Spark Paws

据美国养犬人俱乐部统计，过去十年，美国注册法斗犬的养宠人数增长了1000%以上，法斗晋升为美国“最受宠”犬类。而法斗是一个尤其需要穿衣服的犬种。

为了填补法斗服饰的市场空白，Neo和Sarah决定创立Spark Paws，致力于提供高质量、时尚的宠物服装。

为了准确了解不同品种犬类之间的差异，Spark Paws 收集了数千只狗的测量数据，每次打样的服装都经过数千只法斗犬的试穿和跟踪记录，最终形成了一个宠物信息数据库并保持更新。

由于几乎只做法斗服装，Spark Paws将核心用户定义为注重潮流时尚的年轻爱宠人士，特别是男性。因为法斗犬外貌凶悍，不受一般女性欢迎，但深受年轻男性的喜爱。

图源：Spark Paws

因此，Spark Paws在产品设计上更多地考虑男性审美偏好，如宠物卫衣和豪气十足的狗狗金链子，这都让这些年轻宠物主追求时尚的内心得到了极大的满足。

把握穿戴出行两大场景

在产品线的拓展策略上，Spark Paws精心打造了围绕宠物的"穿戴（Wear）"和"出行（Walk）"两大核心场景的丰富产品系列。

目前，品牌提供的产品种类已经涵盖了宠物项圈、牵引绳、狗牌、雨衣、靴子、耳罩、毛毯、帽子、窝垫等多样化的宠物用品。

通过「外出遛狗」这一场景切入，Spark Paws推出人宠同款亲子装，不论是家里穿的睡衣还是外出穿的卫衣和雨衣，Spark Paws都有配套的宠物亲子装。

图源：Spark Paws

亲子装具有独特的社交价值，当宠物和主人身着亲子装出现在街头，不仅能够吸引路人目光，还能激发宠物主在社交媒体上的分享欲，增加Spark Paws品牌的社交影响力。

携出行场景中，Spark Paws发现普通牵引绳容易拉伤宠物，于是推出无压力可控牵引绳，可减缓大型犬的佩戴不适，释放宠物天性，不对人体造成更多拉力负荷。

图源：Spark Paws

此外，Spark Paws的宠物雨衣、雨靴、便便袋等宠物外出用品也因其舒适安全的设计而成为独立站的流量中心。迄今为止，Spark Paws的社区粉丝数已超过10万。

流量获取与品牌推广

similarweb数据显示，Spark Paws近三月（3-5月）的独立站访问量为64万+，其中付费流量占36.43%，直接访问量28.85%，自然搜索占比21.87%。

虽然访问量不如大众市场品牌，但在细分品类中却处于较高水平，竞品访问量几乎都没有Spark Paws高，竞争程度相对较小，发展潜力很大。

社媒方面，Spark Paws主要布局Facebook、TikTok、instagram、Pinterest这四大平台。其中，Facebook占据社媒流量的70%。

图源：similarweb

截至2024年6月20日，Spark Paws的Ins粉丝关注量已达46万。该账号内容以「携宠出行和户外场景」UGC为主，其中穿着宠物亲子装有爱互动的帖子几乎都获得了不错的点赞量。

图源：Spark Paws

得益于此，Spark Paws的月访问量稳定到30万左右，复购率更是高达50%。这样的数据表现使他们短短一年内实现了销售额突破1,600万美元。

从Spark Paws的案例中，可以发现，即使赛道玩家众多，只要找准一个细分市场，深入了解用户需求，用心打磨产品，优化购物体验，同样可以凭借独特的市场定位和优质的产品体验，在激烈的市场竞争中崭露头角。